営業の哲学
2025.10.25
営業の哲学 第二章
「魅力と利」——それは“相手視点”で磨かれる
営業において、自分が「良い」と思うだけでは足りない。 本当に響く提案とは、相手の立場で見たときに「魅力」と「利」があるもの。 それを見抜く力こそが、営業の真髄だ。
魅力とは、心を動かす力。 利とは、行動を促す理由。 この二つが揃って初めて、提案は“選択肢”になる。 そして、選ばれる可能性を持つ。
だからこそ、営業は「相手の未来」を想像するところから始まる。 この商品が、どんな変化をもたらすか。 このサービスが、どんな安心を届けるか。 その想像力が、提案に命を吹き込む。
そして、断られた時こそ、その想像力を研ぎ澄ますチャンス。 「なぜ響かなかったのか？」 「どこが届かなかったのか？」 その問いを繰り返すことで、提案は磨かれ、 やがて“本物”になる。
営業とは、相手の未来に寄り添う仕事。 だからこそ、魅力と利は、相手視点で育てるもの。 その視点を持てる者だけが、断られても立ち上がり、 再び提案できる勇気を持てる。
そしてその勇気こそが、信頼を生み、 やがて「選ばれる営業」へとつながっていく。
