森羅万象から学ぶ人生羅針盤「ライバル会社攻略法」

2024.12.13

　ライバル会社を攻略するには、“罠”を仕掛けるのが有効です。例えば市場でも、あえて旨味のありそうな地域を手薄にしてわざと進出させれば、その分、他のエリアがおろそかになります。そこを攻めるのです。こうした撒き餌をすれば、多少のリスクを抱えてもライバル社は飛びついてきます。

また、ライバル社が絶対に手放せない市場に対して果敢に攻勢をかけ、そこの奪取を目的のように見せかけて、実はそこを守るために手薄になった別なエリアを攻めることができます。

つまり陽動作戦です。必ずしも正面切って戦闘をしたりする必要はなく、ライバル社の視界に入る範囲で「芝居」をして、隙をつくりだすのです。

　ポイントは、これだけは捨てられない市場を見つけることです。つまりどんなことをしても必死で守り抜こうとするため、「もし陥落したらどうしよう」と疑心暗鬼に陥らせるのです。

　そうなるとライバル社は、どうやって守ったらよいか的確な判断に苦しみ、必ず心理的な隙ができます。そこが付け目です。

　同時に一番重要なことですが、これまでお話ししたライバル会社攻略法は、当然相手も同じことを考えています。つまりこちらの手の内は絶対に見せてはいけないのです。

　ビジネスの世界は、何が起こるか分からない一寸先は闇の世界です。そして、良いことが悪いことに、悪いことが良いことにオセロゲームのように逆転することがよくあることも忘れてはいけません。